Neue "Sonderangebote" im TWS

DanielZ

An den TWS-Monatsangeboten, gibts nichts zu meckern.

das ist jeden Monat min. 1 Top-Flasche zu einem guten Preis mit dabei.

April: Bunnahabhain 18 für 72€, gleich zugegriffen (den gibts nirgends günstiger)
März: Talisker 57° north für 49€ oder den BenRiach 12 Sherry Wood für 32€ (beide Flaschen waren mitte März vergriffen)

XLarge

"DanielZ" schrieb:
April: Bunnahabhain 18 für 72€, gleich zugegriffen (den gibts nirgends günstiger)

Bei Google mal eingegeben - gleich 3 Treffer unter 69€ auf der ersten Seite ...
manchmal gibts auch 1l-Flaschen davon für wenig mehr als die 70cl-Version.

Horst_S

Die Sonderangebote sind mittlerweile zu einem echten Problem für die Branche geworden. Jetzt nicht für die Marktmitbewerber, sondern eher für den Großhandel und die Distribution. Die Konzerne verlangen sogenannte Allokationen, d.h. die vorab Nennung von Bezugsmengen über das Jahr. Wenn meine Frau nun ein Sonderangebot aufsetzt, dann sprengt das regelmäßig die Allokation des Zwischenhändlers.

Marko_I hat damit mal wieder völlig recht. Es geht nicht darum ein paar Flaschen mit weniger Gewinn zur Bespaßung der Kunden 'rauszuhauen'. Es geht in diesem völlig überkauften Markt überhaupt darum, die Mengen an Flaschen zu bekommen.

Jetzt lassen Sie uns mal ein paar Gedankenspielchen machen. ACHTUNG! Die Zahlen sind nicht echt!

Wenn nun die 12.000 Bestellungen von Marko_I pro Monat richtig wären und 3 Flaschen in jeder Bestellung wären, dann würden wir 36.000 Flaschen im Monat verkaufen. Nehmen wir weiter einmal an, wir würden 15% Sonderangebote verkaufen, dann würden wir 5.400 Sonderangebotsflaschen verkaufen. Das macht im Schnitt 900 pro Sonderangebot (=2 Paletten). Doch die Sonderangebote werden nicht gleichmäßig verkauft. Die Tiefpreissonderangebote werden eine Überhöhung zeigen. Sagen wir mal Faktor 3. Das hieße, dass wir 6 Paletten eines Tiefpreissonderangebotes 'bringen' müssen. Das wäre keine leichte Aufgabe.

Diese Zahlen stimmen nun nicht. Ich gebe da keine Geheimnisse Preis. Sie können damit aber das prinzipielle Problem verstehen.

Zu den Bundlen:
Wir haben vor Jahren einmal Doppelflaschen im Pack angeboten. (2*Dies und 1*Dies und 1*Das). Die Verkäufe waren jämmerlich. Niemand lässt sich eine Flasche aufzwingen. Auch wenn eine Flasche rechnerisch um 10 EUR preiswerter wäre. Was die Genießer nicht wollen, kaufen sie nicht. Das Argument, was hier die 'Gelangweilten' vorbringen - die Flaschen interessieren sie nicht - trifft dann auch das Bundle. Und da im höherpreisigen Segment die Genießer noch wählerischer sind wäre ich mir ziemlich sicher, dass wir im Monat von so einem Bundle vermutlich nur ein oder zwei Dutzend verkaufen würden.

Und da sind wir am Punkt. Bieten wir in den Sonderangeboten eine teure Flasche an, dann geht der Verkauf ein Stück weit zurück. Das wäre kein Problem, wenn der Aufschlag auf so eine Flasche entsprechend stiege. Doch das tut es nicht. Wir verlören mit teureren Flaschen eindeutig an Deckungsbeitrag. Da müssen wir vermutlich auch durch. Wir haben deshalb schon mit dem King Alexander vor ein paar Monaten angefangen. Der Bezug dieser Flasche - weil bei den Zwischenhändlern die Bestände der teuren Flaschen besonders knapp sind - war nicht einfach. Wer will sich schon ein paar Paletten eines teuren Whiskys extra hinstellen und auf meine Frau warten? Da hat man dann ruckzuck 100.000 EUR Extralagerbestand. Kein Pappenstiel - die Banken freuen sich.

Ich kann die hier Schreibenden beruhigen. Unsere Sonderangebotsstrategie ist sicherlich unserem Geschäft nicht abträglich. Eher ist das Gegenteil der Fall

Roan

Moin Horst,

wäre es aber eventuell möglich bei den Clubmitglieder die Dreingabe etwas abzuändern?
Das Nosingglas ist zwar toll aber Gläser gibt es immer mal wieder irgendwo dazu und trinken kann man immer nur aus einem. Was ich damit sagen will, ich weiß schon nicht mehr wohin damit.

iDad

Lieber Herr Lüning,

wenn die Art von Sonderangeboten Ihrem Geschäft nicht abträglich ist, dann freut mich das für Sie. Diese Art von überheblichen Antworten auf konstruktive Kritik von Usern, die Sie hier bei Ihren Job durch Beratung von Neulingen und Probentausch etc. nicht unerheblich unterstützen, könnte es eines Tages werden.

Wenn Sie mal ernsthaft in betracht ziehen, dass nicht Ihre überlegene Strategie, sondern v.a. dem allgemeine Whiskyboom und die Dusseligkeit/Verschlafenheit der Mitbewerber Ihnen gerade hilft, dann wäre eine nahe liegende Konsequenz sich vielleicht langfristig um mehr Kundenorientierung zu bemühen.

Ihre erfunden Zahlen interessieren mich persönlich recht wenig, da ich nicht beurteilen kann wie glaubwürdig sie sind. Ich bin auch kein Fan des Whisky-Handels, sondern des Getränks, und wenn ich als Kunde, auch wenn er nur 2000 Euro in einem viertel Jahr zu Ihnen trägt, einen Wunsch äußere, dann erhoffe ich mir keine herablassende Belehrung - aber damit bin ich sicher wieder ganz alleine auf der Welt...

Phycone

"iDad" schrieb:
Lieber Herr Lüning,

wenn die Art von Sonderangeboten Ihrem Geschäft nicht abträglich ist, dann freut mich das für Sie. Diese Art von überheblichen Antworten auf konstruktive Kritik von Usern, die Sie hier bei Ihren Job durch Beratung von Neulingen und Probentausch etc. nicht unerheblich unterstützen könnte es einest Tages werden.
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Ich bin auch kein Fan des Whisky-Handels, sondern des Getränks, und wenn ich als Kunde, auch wenn er nur 2000 Euro in einem viertel Jahr zu Ihnen trägt, einen Wunsch äußere, dann erhoffe ich mir keine herablassende Belehrung - aber damit bin ich sicher wieder ganz alleine auf der Welt...

Ich denke nicht, dass sie der einzige mit dieser Meinung sind. Sie haben zwei gute Punkte angesprochen: Die Community auf dieser Webpage
trägt auf jeden Fall ihren Teil zum Reichtum der Lünings bei, wenn auch das ganze natürlich von den Lünings aufgebaut wurde, ist eine gut funktionierende Community (H.L:"Ein paar kleine Maltheads, deren Meinung mich doch nich juckt.") nicht zu unterschätzen.

Ich kann auch einfach nicht verstehen wieso man nicht ein einziges mal über seinen riesen Egoschatten springen kann und einfach sich ein paar Wünsche, werden sie doch von mehreren geäußert (dies m.M auch repräsentativ für viele, die in diesem Forum nicht aktiv sind aber Whisky mögen, ja auch Einsteiger) zu Herzen nehmen kann. Statt dessen wird jedesmal damit argumentiert, dass man mit den jetzigen Maßnahmen jedoch 10 Euro mehr verdiene...

Zambo

Dem Kritikpunkt bzgl. der Nosinggläser kann ich voll und ganz zustimmen. Auch bei mir stapeln sich die Dinger bereits. Selbst meinen Eltern, die keinen Whisky trinken, habe ich schon welche abgegeben. Meine Freunde wollen auch keine mehr haben ...

Eine andere Lösung wäre wünschenswert, eine Auswahlmöglichkeit wäre sinnvoll. Dann könnten die Neukunden, die noch kein Glas besitzen, eines erhalten und der Stammkunde könnte eine Alternative wählen.

Grüße

Celtic

vermtl. denken Techniker sowie Ingenieure einfach nur zu pragmatisch bzw. zu emotionslos" ...

Ein echter Marketing-Fachmann hätte sich vermtl. die "konstruktiven Vorschläge" herausgepickt und im Folgemonat mal mit dem ein oder anderen Vorschlag experimentiert und im Anschluss eine Auswertung des "Experiments" durchgeführt.
Auf keinen Fall hätte er es in einem Forum Antwort-Post gleich zu Beginn in Abrede gestellt.

Manchmal ist weniger bzw. gar keine Kommunikation einfach mehr ...! 8)

Marko_I

Also falls jemand seine "bergeweise" Bugattis loswerden will und wir inkl. Versand so auf 2€/Stück kommen ->PN.

lifelover

Samples anstatt Nosinggläser wären mal eine Ansage !

Im Shop aus meiner Nachbarschaft (Kein kleiner) Neu im Shop "Arran 16" zum selben preis wie im TWS ! 5 Tage später für 56,90 Euro in den Sonderangeboten =) Schönes Ding =)